137. Bankrot!

Milý Eriku,

Jeden můj známý zkrachoval. Je to škoda, protože jsem přesvědčený, že tomu mohl zabránit. Mně samotnému to hrozilo asi pětkrát a pokaždé jsem si za to mohl sám. Když se to stalo naposledy (během krize v roce 2009), pevně jsem se rozhodl, že to bylo opravdu naposledy. Měl jsem štěstí, že se nám společně s kolegy a partnery podařilo vždy situaci obrátit k lepšímu. On takové štěstí neměl.

Co bylo špatně?  Často se píše o tom, co dělat, aby člověk dosáhl úspěchu. Ale měl by nás zajímat i opak. Měli bychom vědět, čeho se vyvarovat, co nedělat. A to je možná stejně důležité, jako vědět, co a jak dělat.

Ten známý se rozhodl po 35 letech kariéry ve velkých firmách začít podnikat. Zpočátku zkusil podnikat od nuly, tj. vybudovat firmu od začátku. Ale to mu nevyhovovalo, a tak se rozhodl koupit již existující firmu. Po průzkumu trhu našel vhodný podnik, který koupil. Jenže to byl začátek konce.

1. Nadšení – Zaměření firmy, kterou koupil, nebylo, jak se říká, jeho srdeční záležitostí. Nebyl to zkrátka splněný sen. Podle mého jednou z podmínek úspěchu v podnikání je právě to nadšení a odhodlání.
2. Oblast podnikání – Firma, kterou koupil, byla extrémně závislá na státních orgánech, na vládě. To znamená, že její profitabilita byla ovlivňována nepředvídatelným partnerem. Navíc stát nebyl v jeho firmě přímo zainteresován, takže neexistoval společný zájem. Proto se dá říci, že volba oblasti podnikání nebyla optimální. Zvláště když existuje tolik sektorů, které nabízejí zajímavý potenciál.
3. 3. Tvrdě pracovat – Ten dotyčný se rozhodl ze dne na den, že bude pracovat jen tři dny v týdnu a ostatní dny se bude věnovat jiným, pro něj důležitým věcem. Nevím jak ty, ale já neznám žádného úspěšného podnikatele, který se své firmě věnuje jen tři dny v týdnu.
4. Mít přehled – Představoval si, že je možné řídit firmu pouhé tři dny v týdnu prostřednictvím manažerů, KPI (Key Performance Indicators – klíčových ukazatelů výkonnosti) a finančních plánů. Já si myslím, že nejdůležitější je společně stanovit cíle, a pokud nejsou cíle plněny, pak je potřeba to manažerům říci. A v tom je ten rozdíl. Abys byl schopný správně vést, musíš znát svoji firmu, zaměstnance, zákazníky, firemní procesy a produkty, tak dobře, abys mohl radit a pomáhat manažerům dosáhnout stanovené cíle. Nestačí jen říkat, že je potřeba dělat věci lépe. Navíc bys měl být schopen ukázat správnou cestu. A to je možné jedině, pokud máš lepší znalosti a přehled, než kdokoliv jiný. Pokud tohle nezvládneš, tak nemůžeš být úspěšný.
5. Obrat – V obchodě platí – když nic neprodáš, nic nevyděláš. Všechno závisí na dostatečné velikosti obratu. Každý úspěšný podnikatel ví (nebo by měl vědět) jak svoje služby a produkty prodávat. Měl by se nepřetržitě věnovat zákazníkům, produktům a týmu obchodníků tak, aby se obrat zvyšoval. Pokud to nedělá, vhodné příležitosti mu uniknou a obrat se zmenšuje. A přesně to se stalo.

Zkrátka, jako podnikatel jsi odsouzený k neúspěchu, pokud podnikání není tvoje vášeň. Pokud podnikáš v oboru, který ti nic neříká, a pokud jsi závislý na jiných a nemáš žádný vliv.  A také pokud nejsi připravený tvrdě pracovat a pokud nevěnuješ dostatečné úsilí tomu, abys poznal svoji firmu skrz naskrz, a pokud se osobně neangažuješ při zvyšování obratu.

S pozdravem,

Gerard