148. Co na to prodávající?

Gerarde,

Počítám, že ty jsi ten typ Holanďana, který se dívá, ale nekupuje. Nebo lépe, který by nakupoval, ale nechce platit ze své kapsy. Jistě, platit chceš časem z budoucího zisku. Náš plán počítá se dvěma složkami. První je částka stanovená předem a druhá představuje řada výhod závislých na výsledcích dosažených u jednotlivých skupin zákazníků. Právě začínáme s dalším kolem rozhovorů. Všichni jsme nadšení a navíc máme k dispozici dobré poradce.  O koupi soutěžíme s dalšími zájemci, ale všem je jasné, že naše firma a prodávající strana tvoří do budoucna ideální pár. Zejména proto, že navzájem vytváříme obchodní synergii a dobře se doplňujeme i po stránce provozních nákladů. V tvém případě se jednalo o nákup firmy od investorské společnosti, což vyžaduje obezřetnost. Pro tyto firmy je prodej a nákup denním chlebem. Se získanými zkušenostmi jsou tak vždy o krok napřed před podnikatelem jako jsi ty. A co lidé z firmy, kterou jsi koupil – jsou ve firmě zaměstnáni nebo firmu provozují nezávisle tak, jako by k prodeji nedošlo? A ty jsi členem dozorčí rady nebo jiného podobného orgánu a můžeš tak kontrolovat chod společnosti? A jaká je podle tvého názoru představa prodejce? Firmu prodali, ale protože mají nárok na část budoucích příjmů, budou chtít zůstat zapojeni do dění. Pro ty, kteří ve firmě pracují, představují dobrou alternativu. Určitě mají zájem na tom, aby jejich bývalí kolegové pracovali ve stabilním prostředí. Jak myslíš, že to prodejce bude chtít zajistit? Projednávali jste s prodávajícím tyto otázky?

Zdraví,

Erik