Beste Erik,

Ik ken veel ondernemers die in het buitenland zeer succesvol zijn. Ik ben ook in het buitenland gaan ondernemen en soms met meer succes dan in Nederland. Ik heb altijd gedacht dat het juist een voordeel is om een buitenlander te zijn. Je ziet scherper wat anders en beter kan. Je wordt niet gehinderd door beperkende gewoontes en andere beperkingen die lokale gebruiken je ongewild opleggen. Door een onbevooroordeelde kijk ben je juist in staat om snel succesvol te zijn. Je hebt geen last van de ballast die een lokale ondernemer met zich meezeult. Je bent fris en fruitig en als je goed doorhebt wat je van je eigen cultuur in kunt brengen, en wat niet, is het juist makkelijker om succesvol te ondernemen.

Kortom, ik denk dat het niet uitmaakt of je een lokale ondernemer bent of een buitenlander. Het hangt helemaal af van je kwaliteiten als ondernemer.

Maar dat even terzijde. Waarom zou je bang zijn om een partnerschap aan te gaan? Sterker nog. Hoe denk je te overleven zonder goede partners? Ik vind het enorm bevrijdend om sterke partners te hebben. Hoe sterker hoe beter. Ik kan de professionaliteit van grote partners erg waarderen. En met alle partners die wij tot nu toe hebben gehad heeft het nooit gespeeld dat de een de ander af heeft getroefd. Wel komt het voor dat je weer uitelkaar groeit of dat de samenwerking dood bloedt omdat er steeds minder rendement uit de partnerschap komt.

In Nederland hebben wij de verkoop van onze diensten uitbesteed aan zelfstandige agenten en andere uitzendbureaus. De gehele salarisadministratie hebben wij uitbesteed (en dat is echt heel bijzonder voor een uitzendbureau – ik wil wedden dat wij het enige grote uitzendbureau zijn die dit doet in Nederland). Dit jaar doen wij ongeveer 800 tot 1.000 uitzendkrachten in Nederland met maar 4 eigen mensen. Dat is dus het voordeel van het hebben van goede partners.

Waarom ben ik niet bang dat de uitzendbureaus of onze agenten of de andere partners er met onze klanten of onze uitzendkrachten van door gaan? Waarom zouden ze? Wij hebben een geweldige dienstverlening voor ze. Een enorme toegevoegde waarde en wij zijn bijzonder complementerend. Wij doen iets wat zij niet kunnen en zij doen en kunnen iets wat wij niet willen en niet kunnen.

Kortom, wij gaan uit van onze kracht. Wij zijn heel gespecialiseerd en hebben daardoor ook, om slagkracht te hebben, sterke partners nodig die dus weer enorm goed zijn in iets anders. Ik denk wel dat het een vereiste is voor een sterk partnerschap dat de beide partners elkaar aanvullen en niet overlappen. Bij een sterke overlapping kan ik mij zo voorstellen dat de een de ander kan proberen te domineren en dat loopt natuurlijk nooit goed af.

Zoek je dus een partnerschap met een gelijke dan zou je dus weleens gelijk kunnen hebben. Maar dan nog. Als jouw partner veel sterker wordt en op een bepaald moment alleen door wil dan gaat toch ieder zijn eigen weg? Er lijkt me niets ergers dan in een partnerschap zitten waar geen van beiden gelukkig is.

Groet,

Gerard

Beste Gerard,

Bedankt voor je antwoord. Ik wil even terugkomen op je redenen waarom het opzetten van buitenlandse branches mislukt zijn. Niet dat ik er veel ervaring mee heb, maar in de redenen die je opnoemt mis ik mogelijk een belangrijke reden. Namelijk dat je niet bent gestart met een lokaal iemand. Althans zo heb ik dit begrepen uit je uiteenzetting. Je schrijft dat je goede mensen uit Slowakije en Roemenië de kans wilt geven als country manager om een branche te starten in een ander land in Oost-Europa. Het niet hebben van een relatienetwerk en het niet kennen van een lokale belemmering, kan misschien het grootste obstakel zijn geweest. Continue reading →

Beste Erik,

Wij hadden en hebben een identieke manier van ontwikkeling. Eerst zelf nieuwe concepten uitproberen en als deze levensvatbaar zijn die uitrollen binnen de organisatie en nieuwe instroom intern opleiden door een mentor. Nieuwe instroom begint veelal op junior niveau en heeft een carrière pad tot en met Managing Consultant/Branch Manager, CEO en zelfs ook nog de mogelijkheid om partner te worden. Continue reading →

Hoi Gerard,

Nu je je meer met ondernemen en groei gaat bezighouden wat is dan je strategie inzake groei en ondernemen?  Ga je nieuwe klantengroepen aanboren, je bestaande klanten beter uitnutten, ga je kleinere bedrijfjes kopen of ga je fuseren met een bedrijf van een gelijke omvang ? Continue reading →

Hoi Erik,

Werken op het Leidscheplein heeft me erg veel geleerd. Wat een geweldig bijbaantje was dat. Weet je nog dat ik Cor, de kroegeigenaar, had voorgerekend dat hij 50% meer tafeltjes en stoelen kwijt kon op het terras en dat hij de investering in een paar maanden terugverdiend zou hebben bij mooi weer? Binnen een week stonden de extra tafeltjes en stoelen er. Continue reading →

Beste Gerard,

Ik realiseer me tijdens het lezen van je laatste brief dat ik je levensloop als ondernemer aan het lezen ben.

Aan de ene kant wordt ik er een beetje triest van, omdat je dus eigenlijk de laatste fase van ondernemerschap ingeslagen bent. Ik ben niet triestig vanwege deze laatste fase, dat is juist leuk dat je je dit kunt permitteren. Voor jezelf bepalen waar je goed in bent en dat ook uitvoeren. Continue reading →