Ahoj Gerarde,

Jsme prostě různí.  Já jsem jako puberťák snil svůj velký sen, když jsem s tenisovou raketou v ruce trénoval voleje proti stěně v ložnici. Představoval jsem si, že hraju čtvrtfinále Wimbledonu proti defenzivnímu Björnu Borgovi. Pak jsem jednou hrál tenis s tebou o velkou sklenici jogurtu s čerstvým ovocem a prohrál jsem. Došlo mi, že můj sen není reálný. (more…)

Milý Eriku,

Před několika hodinami jsem stál na vyhlídkové plošině nového Světového obchodního centra v New Yorku umístěné ve 102 patře. Rozhled byl dech beroucí. Ještě pět dní před tím jsem se účastnil několikadenního tréninku Kevina Billetta pořádaného v lyžařském středisku Predeal v Rumunsku. (http://www.thejourney.com/seminars-schedule/main-track-events/manifest-abundance/). Téma tréninku – “Manifest hojnosti”.  Při pohledu na New York z výšky jsem si uvědomil, jak velkolepá hojnost může být. (more…)

Gerarde,

Počítám, že ty jsi ten typ Holanďana, který se dívá, ale nekupuje. Nebo lépe, který by nakupoval, ale nechce platit ze své kapsy. Jistě, platit chceš časem z budoucího zisku. Náš plán počítá se dvěma složkami. První je částka stanovená předem a druhá představuje řada výhod závislých na výsledcích dosažených u jednotlivých skupin zákazníků. Právě začínáme s dalším kolem rozhovorů. Všichni jsme nadšení a navíc máme k dispozici dobré poradce.  O koupi soutěžíme s dalšími zájemci, ale všem je jasné, že naše firma a prodávající strana tvoří do budoucna ideální pár. Zejména proto, že navzájem vytváříme obchodní synergii a dobře se doplňujeme i po stránce provozních nákladů.  (more…)

Milý Eriku,

V únoru letošního roku jsme v České republice koupili personální agenturu (GIT), která má pobočky v Praze a Brně a specializuje se na oblast informačních technologií. Dnes, po devíti měsících mohu říci, že to bylo skvělé rozhodnutí. Celý tým GIT je složený z příjemných a vysoce kompetentních lidí. A přináší dobré výsledky.

Téměř rok před dokončením převodu akcií jsme již jednali s prodejcem, britskou investiční společností zaměřenou na oblast poskytování personálních služeb. Získat firmu není zrovna rychlá a jednoduchá záležitost, nicméně je to vzrušující. Víš, že ve skutečnosti mnoho firem je koupeno bez toho, abys za ně platil kupní cenu předem. Tato britská investiční společnost vybudovala své “impérium” aniž musela investovat mnoho finančních prostředků. Nakoupili firmy za použití “share exchange”, tedy pomocí výměny akcií. Přesně toto před několika lety navrhli i nám. Finanční stránka transakce byla skvělá. Jediná nevýhoda byla, že za naše akcie chtěli zaplatit svými akciemi, které jsou kótovány na Mid Cap ve Velké Británii. Tyto akcie však byly neobchodovatelné, protože neexistovali žádní kupci. Znám několik dánských podnikatelů, kteří s nimi výměnu svých akcií uskutečnili, kdy akcie investiční společnosti měly hodnotu 30 liber. Ale v době, kdy mohli tyto akcie zpeněžit, již měly cenu pouze několika pencí. Takže skončili bez akcií i bez peněz.

Za koupi GIT jsme nemuseli zaplatit v den převodu podílů. Dohodli jsme, že si na koupi vyděláme a že budeme po dobu tří let cenu platit ve formě procent vypočítaných z obratu uskutečněného u stávajících klientů. V takovém případě investiční společnost dostane dobrou cenu, pokud odbyt zůstane stabilní. A my příliš neriskujeme, pouze v případě, že by společnost byla ve ztrátě. Letos vytvořený zisk je vyšší než částka, kterou musíme za koupi zaplatit. Obě strany jsou tedy spokojené.

V mnoha případech jsou firmy převzaty, aniž by za ně původní majitel obdržel plnou cenu předem. To je velmi příjemné pro kupujícího, protože se vyhne riziku a nezatíží svůj rozpočet. Vlastně financuje nákup nové firmy z jejích budoucích příjmů.

Jediným problémem je, pokud firma nevytvoří dostatečný zisk. Ale to máš do určité míry pod svou kontrolou. Přeji ti hodně úspěchů při koupi nové firmy a jsem opravdu zvědavý na výsledek.

S pozdravem

Gerard

Ahoj Gerarde,

Malé firmy užívají a velké podniky objevují. Tak by se v kostce dalo shrnout to, čemu jsme se věnovali v předchozích článcích. My oba máme spíše menší firmy, ale s ambicemi objevovat. Uvědomujeme si však překážky, které nám stojí v cestě. Nyní jsme našli řešení, bez ohledu no, jak jednoduché je. Myslím, že jsme psali o organickém růstu nebo o růstu prostřednictvím akvizice, fúze a partnerství. Já se nyní nacházím uprostřed procesu fúze a akvizice. Ne prodat, ale koupit a tímto způsobem přinést do firmy budoucnost. (more…)

Milý Eriku

Celý svůj dosavadní “podnikatelský” život se snažím vyřešit otázku, kterou jsi položil minule: Jak přijít s novými nápady a poté je úspěšně v existujícím podniku zavést do praxe. Dost často jsem zažil, že se problémy objevily až po implementaci nových nápadů. Na začátku všichni sdíleli nadšení z nového projektu, potom to ale šlo pomaleji a pomaleji a bylo potřeba více a více času. Následkem toho se počáteční nadšení vypařilo. Pokračuje se v běžných činnostech a po několika týdnech či měsících, si nikdo na nový projekt ani nevzpomene. (more…)