146. Pozostać wiecznie młodym

 Witaj Gerard,

Zarówno małe jak i duże firmy odkrywają, to jest po prostu w pigułce właśnie to, o czym pisaliśmy w poprzednich kolumnach. Oboje mamy tak czy inaczej małe firmy, ale mamy ambicje do prowadzenia poszukiwań, dopiero później widzimy pewne przeszkody. Ale właśnie teraz musimy znaleźć rozwiązanie, nieważne jak proste może się wydawać. Myślę, że pisaliśmy wcześniej o wzroście organicznym lub wzroście poprzez partnerstwo, fuzję i przejęcia. Obecnie jestem w trakcie takiego procesu fuzji i przejęcia. Nie poprzez sprzedaż, ale kupno staramy się budować przyszłość.

Wcale mnie to nie dziwi, że jest to gra dla największych firm ponieważ wymaga ogromnej wiedzy w różnych dziedzinach, małe firmy są po prostu mniej doświadczone. Mogę sobie wyobrazić, że towarzyszący natłok informacji może spowodować, że ktoś nie zdecyduje się iść za tym, ponieważ strach przed nieznanym jest uderzający. Taka sama sytuacja występuje w odniesieniu do kosztów. Im mniejsza firma, tym stosunkowo większe są koszty bezwzględne.

Oznacza to również, że jeśli chcesz kupić firmę za z góry ustaloną sumą na stole, nie masz pewności, że zarobisz je z powrotem w ciągu najbliższych kliku lat. W takiej sytuacji przedsiębiorcy doświadczają niejednokrotnie chwil zawahania. Przecież wiesz co teraz masz w swoim biznesie, ale musisz zaczekać i zobaczyć co możesz otrzymać po fuzji lub przejęciu.

Jako pracownik, doświadczyłem raz doskonałego połączenia trzech firm. Wszystkie były komplementarne względem siebie, a obroty po fuzji były czymś więcej niż sumą trzech części. Były na tyle wystarczające, aby odkrywać nowe produkty i grupy klientów. Atmosfera była bardzo dynamiczna. To jest coś czego szukam ponownie. Wszyscy uważają, że to świetna zabawa pracować w warunkach wzrostu.  Podobnie jak każdy znajdzie przyjemność widząc rosnącego berbecia i mając możliwość bawienia się z nim, niż wchodząc w interakcję z osobą starszą. To może zabrzmieć srogo, ale taka jest prawda. Jeśli dziecko przychodzi w trakcie imprezy, wszyscy chcą zwracać uwagę na nie uwagę, ale jeśli przybywa para starszych ludzi, witamy się grzecznie i szybko przechodzimy do naszej rozmowy w nadziei, że nie przyjdą i nie usiądą obok nas.

Tak samo jest z biznesem, wszyscy chcą należeć do dynamicznych, rozwijających się firm, a nie do starych, posiadających tylko jeden produkt lub usługę, odłożonych na półkach. Te ostatnie przedsiębiorstwa mają głównie starszych pracowników, a młode talenty nigdy nie zdecydują się tam pracować. Ten sam młody talent jest Ci potrzebny dla firmy, która chce poszukiwać i odkrywać. Wspomniane odkrywanie powinno być rozwijane, w przeciwnym razie można skończyć jako stary człowiek, który może wykonać tylko jedną sztuczkę,

Pozdrawiam,

Erik