147. Sa cumperi fara sa platesti

Draga Erik,

In luna februarie anul curent, am achizitionat o agentie de recrutare in Republica Ceha si Brno (GIT) specializata in recrutarea pe industria IT. Noua luni mai tarziu, ma felicit inca o data pentru aceasta decizie inteleapta. Intreaga echipa GIT este extrem de implicata si rezultatele pe care le au sunt cu adevarat grozave.

Un an inainte de transferul final de actiuni, vorbeam deja cu vanzatorul, o companie de investitii englezeasca specializata in industria plasarii de personal. E nevoie de ceva timp pentru a prelua o companie, dar in acelasi timp e complicat si incitant. Ce vreau sa va spun insa e ca multe companii sunt achizitionate fara sa fie platite in avans. Aceasta companie de investitii britanica a construit un adevarat imperiu fara sa fi investit un leut. Au cumparat afaceri prin schimburi de actiuni. Ne-au facut de altfel si noua aceasta propunere, in urma cu cativa ani. Oferta financiara era la randul ei una grozava. Singurul dezavantaj pe care il vedeam era ca voiau sa platim pentru actiunile noastre schimbandu-le cu actiunile lor, care sunt cotate ca Mid Cap in UK. Aceste actiuni nu erau tranzactionabile, pentru ca nu existau cumparatori. Stiu cativa antreprenori olandezi care si-au schimbat actiunile cu acestia atunci cand actiunile lor stationau la 30 de lire, dar pana la momentul la care au putut sa isi incaseze banii pentru acestea, valoarea lor era la doar cateva pence. Asa ca au ramas fara actiuni in companie si fara bani.

Nu a trebuit sa platim cash pentru GIT la data transferului. Am agreat sa platim o taxa de administrare a contului pe o perioada de trei ani, un procent din valoarea clientilor de la data achizitiei. Astfel investitorul obtine un pret foarte bun daca vanzarile raman stabile si nu suntem in situatie de risc (daca nu avem pierderi pe companie). Anul acesta profitul este mai mare decat taxa de administrare pe care trebuie sa o platim, astfel ca ambele parti sunt fericite.

Multe companii sunt preluate fara a fi nevoite sa vanda actiuni si primind procentul de suta la suta in lichiditati. Este minunat pentru cel care achizitioneaza, deoarece eviti un risc imens si nu exerciti presiuni asupra fluxului de numerar.

Singura provocare este ca in aceasta situatie compania nu este nevoita sa faca profit, dar este evident sub controlul tau. Iti doresc succes in achizitia companiei si sunt extrem de curios sa imi spui care a fost rezultatul pe care l-ai obtinut.

Salutari,

Gerard