148. Care este perspectiva vanzatorului?

Gerard,

Cred ca esti genul acela de olandez care se uita, dar nu cumpara, sau care cumpara o companie fara sa fie nevoit sa scoata un leu din buzunar. Bineinteles, o sa platesti daca faci profit in viitor. Planul despre care vorbim are practic doua componente. Prima se refera la o suma initiala, un avans, cea de-a doua presupune o serie de beneficii care deping de rezultatele grupului de clienti. Intram intr-o noua serie de discutii. Toti sunt extrem de incantati si suntem inconjurati de consilieri foarte buni. Suntem in competitite cu alti cumparatori, dar toti stiu ca firma noastra si vanzatorii fac cea mai buna echipa in viitor. Aceasta pentru ca exista efecte comerciale sinergice, in special in privinta costurilor.In cazul tau, ai cumparat o companie de la un fond de investitii asa ca trebuie sa fii atent. Pentru oamenii din aceasta industrie, sa cumperi si sa vinzi companii e ceea ce fac zi de zi. Avand atat de multa experienta sunt in permanenta cu un pas inaintea antreprenorilor ca tine. Lucreaza ooamenii din compania ta in compania pe care ai achizitionat-o sau isi conduc business-ul independent ca si cum nu s-ar fi schimbat nimic? Detii un loc in consiliul de administratie sau exista o alta companie prin care pastrezi legatura sau pastrezi controlul? Cum crezi ca va prefera un vanzator sa stabileasca o vanzare? Au vandut compania, dar daca au dreptul la redevente probabil ca isi vor dori sa se implice. Intr-adevar, este probabil cea mai buna optiune pentru a colabora cu oamenii care lucreaza acolo. Vor prefera sa stie ca fostii lor colegi lucreaza intr-un mediu stabil. Cum crezi ca va dori vanzatorul sa se asigure ca acest lucru se intampla? A discutat sau a negociat vanzatorul cu tine aceste aspecte?

Salutari,

Erik