137. Zbankrotovaný

Milý Erik,

niekto, koho poznám, zbankrotoval. A to je škoda, pretože si myslím, že sa tomu dalo zabrániť. Ja som tiež takmer päťkrát zbankrotoval a každý raz som mohol viniť len sám seba, že som sa do takej situácie dostal. Po poslednom raze (kríze v roku 2009), som sa pevne rozhodol, že sa mi to už nikdy viac nestane. Našťastie, sa nám podarilo situáciu každý raz obrátiť k lepšiemu spolu so všetkými partnermi a kolegami. Ale táto osoba to nebola schopná urobiť.

Kde sa stala chyba? Často píšeme o tom, čo je potrebné urobiť, aby sme si zabezpečili úspech. Tiež je zaujímavé sledovať, kde sa to môže pokaziť. Vedieť, čo by ste nemali urobiť je možno rovnako dôležité ako vedieť, čo by ste mali urobiť.

Táto osoba chcela začať podnikanie po úspešnej kariére 35 rokov vo veľkých spoločnostiach. Spočiatku skúšal začať podnikanie od nuly, ale to mu nevyhovovalo a tak sa rozhodol kúpiť zabehnutú spoločnosť a po nejakom čase hľadania vhodnú spoločnosť našiel  a kúpil ju. A od tej chvíle sa dialo všetko zle.

1. Vášeň. Činnosť spoločnosti, ktorú kúpil nebola jeho vášňou. Nebol to dlho opatrovaný sen, ktorý sa stane skutočnosťou. Na úspešné podnikanie je nutné mať extra vieru a odhodlanie.
2. Voľba odvetvia. Spoločnosť bola veľmi závislá na vláde, čo znamenalo, že ziskovosť bola stanovená nepredvídateľnou stranou. Ďalej, vláda nemala žiadny záujem o jeho model podnikania, takže tam nebol žiadny spoločný záujem. Voľba činnosti nebola preto optimálna. Obzvlášť keď vidíš tak veľa odvetví s obrovským potenciálom.
3. Tvrdá práca. On sa od prvého dňa rozhodol pracovať maximálne tri dni a stráviť zvyšok týždňa nad inými vecami, ktoré boli pre neho dôležitejšie. Nepoznám žiadneho úspešného podnikateľa, ktorý môže riadiť svoje podnikanie iba počas troch dní v týždni.
4. Vedieť lepšie. On si myslel, že bude možné viesť jeho spoločnosť riadením jeho manažérov na KPI´s (Kľúčové ukazovatele výkonnosti) a rozpočty len tri dni v týždni. Dôležité je stanoviť si ciele spoločne a ak ciele nie sú dosiahnuté, povedať svojim manažérom, že veci by mali byť lepšie. A tu robí úspešný podnikateľ rozdiel. Robiť veci správne znamená, že musíš poznať svoje podnikanie, svojich zamestnancov, svojich zákazníkov, svoje služby a obchodné procesy tak dobre, že môžeš podporiť svojich manažérov poskytnutím rady a ponúknutím nástrojov na dosiahnutie svojich cieľov. Len hovoriť, že veci by mali byť lepšie nestačí. Tiež by si mal byť schopný ukázať spôsob akým to dosiahnuť.  A to je možné len vtedy ak zvládneš predmet lepšie ako ktokoľvek iný. Ak nebudeš mať voči tomu rešpekt, tvoje podnikanie nebude úspešné.
5. Predaj. V podnikaní sa nič nestane ak sa nič nepredáva. Všetko závisí na dostatočnom predaji. Každý  úspešný podnikateľ vie (alebo by mal vedieť) ako jeho služby a produkty musia byť predávané a že musí byť neustále zaneprázdnený so zákazníkmi, produktom a obchodným tímom, aby zlepšil predaj. Ak toto nerobíte ako podnikateľ, zmeškáš príležitosti a predaj sa bude zhoršovať. A to je to, čo sa stalo.

Stručne povedané, ako podnikateľ si odsúdený k neúspechu ak máš spoločnosť, ktorá nie je tvojou vášňou, pôsobí v odvetví kde si závislý na ostatných, ktorých nemôžeš ovplyvniť, ak nie si schopný ťažko pracovať, ak nevynakladáš úsilie poznať svoje podnikanie zvnútra a nevedieš vo zvyšujúcom sa predaji.

S pozdravom,

Gerard